写在北京站讨论之后

2025年11月30日，北京

今天的北京站共创沙龙，有几个问题让我一直在思考。

用户问得很直接：北京81的目标客户是军迷，那什么才是军迷真正喜欢的车？

说实话，这个问题问到了点子上。我们做了好几款概念车，确实很酷，“军味”十足，用户反馈很好。

但今天有用户指出，模型车1.0的造型和概念车差距太大，看上去就是个没特点的方盒子，甚至有抄袭的嫌疑，失去了“军味”灵魂。

这话听着扎心，但我必须正视。概念车到模型车，我们到底在哪个环节妥协了？为什么那些让人眼前一亮的元素，最后没有出现在模型车上？

还有个问题让我警醒——有用户提到，当年BJ40定位硬派越野，市场销量一直不温不火，是不是因为定位太局限？现在北京81又定位军迷属性，会不会重蹈覆辙，把自己框死了？

这让我陷入思考。军迷确实是我们的核心用户群，但如果只盯着军迷，市场盘子能有多大？战术风格和大众审美之间，到底怎么平衡？

回来的路上我一直在想，也许我们需要重新定义”军味”。它不应该只是视觉上的硬朗和方正，更应该是一种精神气质——可靠、硬核、有态度。这种气质，不只军迷需要，所有追求品质和个性的用户都会认同。

定位可以有侧重，但不该是束缚。北京81要有军魂，但也要有更广阔的生命力。

明天约团队开会，把今天这些想法好好聊聊。产品定义这件事，真的需要反复推敲。